Esses profissionais são os olhos e ouvidos dos fabricantes no mercado, percorrendo lojas e obras para garantir que os produtos cheguem a quem precisa. Eles negociam não só preço, mas prazos de entrega e condições de pagamento que fazem a diferença na hora de fechar um contrato. Para uma indústria de materiais, contar com uma rede ativa de representantes é o que separa quem ocupa as prateleiras de quem fica no depósito.
Esse número está próximo da mediana nacional de 2 empresas desse ramo por município.