Este segmento atua na comercialização em grande volume de fumo em folha no estado natural, sem processamento industrial. As empresas compram diretamente de produtores rurais e vendem para indústrias de beneficiamento, cigarreiras e exportadores, movimentando grandes quantidades e operando com margens comprimidas. O negócio depende diretamente da safra, da qualidade da matéria-prima e das flutuações do mercado internacional de tabaco.